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王店支行:协办征迁动员,打牢客户基础

发布时间:2017-03-11 来源: 王店支行 作者:林川 点击:

      3月9、10日上午,王店支行主动出击,在王店镇辖内新韩路及附属工程项目征迁动员大会和植物园项目征迁动员大会上发挥主人翁精神,承担起大会的后勤保障和群众服务工作。通过主动作为,加强与村镇密切合作、向目标客群宣传我行存款产品、展现颍淮形象,为拆迁区域的存款营销奠定良好基础。

 

      进入2017年,王店镇征迁范围内的拆迁户存款营销工作进入竞争白热化的阶段。一方面,受项目融资资金提供方的约束,拆迁资金的发放渠道被他行抢占;另一方面,拆迁户往往在拆迁款下发前,就已被几家银行做为营销目标锁定,竞争对手不同程度的针对拆迁户都做了关系营销和礼品营销工作。

 

      为此,王店支行跟随总行零售业务转型的导向,重客户,抓客户,针对即将拆迁的群众这一重要客群,早谋划、勤出动、频出招,首先是建立村镇干部、群众关系网,由村镇领导支持,联络拆迁范围内重要干部、群众,为我行代言宣传,夯实客群关系基础。其次,建立拆迁户客群台账,做好后续的一对一宣传和跟踪营销,并将此部分台账充实到行社的零售客户汇总台账中,为后续的客户维护、零售业务的长期发展奠定良好基础。